ⓘ Comment le score de priorité est-il calculé ?
Le score (0–100) combine deux dimensions, dosées par l'administrateur :
Taille / population — le nombre d'habitants : le potentiel brut de la collectivité.
Capacité d'investissement — la santé financière et l'appétit à lancer des projets, à partir des données OFGL 2024 :
• Dépenses d'équipement — ce que la collectivité a réellement investi dans l'année (travaux, réseaux, bâtiments, infrastructures numériques…). Le meilleur indicateur direct de sa capacité à lancer des projets comme les vôtres.
• Épargne brute — l'autofinancement (recettes − dépenses de fonctionnement) : l'argent disponible chaque année pour investir sans tout emprunter. Une épargne solide = collectivité en bonne santé.
• Recettes de fonctionnement — le budget annuel total : un bon proxy de la taille et de la structuration (DSI plus étoffée en face).
• Dette par habitant — le niveau d'endettement : une dette/hab faible laisse des marges pour emprunter et investir ; très élevée = collectivité contrainte.
En résumé : équipement + épargne élevés = fort signal d'achat ; recettes = taille ; dette/hab = marge de manœuvre. Le dosage entre « taille » et « capacité d'investissement » est réglé par l'administrateur.
⚙️ Priorisation des prospects réglable
Le score de priorité (0–100) provient des données d'enrichissement. Ajustez les poids et cliquez « Recalculer » : il s'applique aux fiches et trie la liste « À contacter ».
ⓘ Comment le score de priorité est-il calculé ?
Le score (0–100) combine deux dimensions, dosées par le curseur ci-dessus :
Taille / population — le nombre d'habitants : le potentiel brut de la collectivité.
Capacité d'investissement — la santé financière et l'appétit à lancer des projets, à partir des données OFGL 2024 :
• Dépenses d'équipement — ce que la collectivité a réellement investi dans l'année (travaux, réseaux, bâtiments, infrastructures numériques…). Le meilleur indicateur direct de sa capacité à lancer des projets comme les vôtres.
• Épargne brute — l'autofinancement (recettes − dépenses de fonctionnement) : l'argent disponible chaque année pour investir sans tout emprunter. Une épargne solide = collectivité en bonne santé.
• Recettes de fonctionnement — le budget annuel total : un bon proxy de la taille et de la structuration (DSI plus étoffée en face).
• Dette par habitant — le niveau d'endettement : une dette/hab faible laisse des marges pour emprunter et investir ; très élevée = collectivité contrainte.
En résumé : équipement + épargne élevés = fort signal d'achat ; recettes = taille ; dette/hab = marge de manœuvre. Poussez le curseur vers la droite pour cibler d'abord les collectivités qui investissent, vers la gauche pour cibler d'abord les plus grandes.
Pipeline de conversion cliquez une étape
📅 Rendez-vous pris
Statistiques par commercial cumul depuis le début
Touchez un en-tête de colonne pour trier.
| Commercial | Prospects | Contactés | RDV | En démo | Devis | Codes | Conversion | Retard | Dernière action |
|---|
Par catégorie × commercial cliquez un nombre pour voir la liste
Répartition des prospects par statut et par commercial.
Règles de statut personnalisable
Charger une liste de prospects
collectivite ; contact ; fonction ; tel ; email ; secteur ; departement ; commercial ; linkedin ; siren/siret ; notes
Enrichissement (fichiers OFGL/INSEE/Apollo) — colonnes reconnues en plus, rapprochées sur email puis SIREN/SIRET : population, densite, type_habitat, epci_nom, epci_competences, ofgl_invest_hab, ofgl_epargne_hab, age_0_14…age_75p, csp_cadres…csp_autres. Contacts DGS (Apollo / LinkedIn / annuaires) : dgs_nom, dgs_email, dgs_phone, dgs_email_pro, dgs_linkedin, dgs_role, dgs_parcours, dgs_dsi_note, compte_crm, synthese_crm. Un ré-import n'écrase jamais le suivi commercial (état, notes, rappels, affectation).
Colonne commercial : nom ou email du commercial (voir l'onglet « Commerciaux » du modèle). Secteurs : mairie, prefecture, conseil_regional, conseil_departemental, communaute, autre.
Exporter la base complète
Exporte l'intégralité des prospects avec tous les champs (SIREN, contacts DGS/DSI, offres, accroches…).
Suivi des parcours
| Collectivité | Contact | Commercial | Population | État | Dernière interaction | Action |
|---|
Prospects — vue commerciale
La même vue que les commerciaux, sur l'ensemble des prospects : cliquez une carte ou un contact pour ouvrir la fiche complète (carte d'identité, appel, démo, RDV, historique).
ⓘ Comment le score de priorité est-il calculé ?
Le score (0–100) combine deux dimensions, dosées par l'administrateur :
Taille / population — le nombre d'habitants : le potentiel brut de la collectivité.
Capacité d'investissement — la santé financière et l'appétit à lancer des projets, à partir des données OFGL 2024 :
• Dépenses d'équipement — ce que la collectivité a réellement investi dans l'année (travaux, réseaux, bâtiments, infrastructures numériques…). Le meilleur indicateur direct de sa capacité à lancer des projets comme les vôtres.
• Épargne brute — l'autofinancement (recettes − dépenses de fonctionnement) : l'argent disponible chaque année pour investir sans tout emprunter. Une épargne solide = collectivité en bonne santé.
• Recettes de fonctionnement — le budget annuel total : un bon proxy de la taille et de la structuration (DSI plus étoffée en face).
• Dette par habitant — le niveau d'endettement : une dette/hab faible laisse des marges pour emprunter et investir ; très élevée = collectivité contrainte.
En résumé : équipement + épargne élevés = fort signal d'achat ; recettes = taille ; dette/hab = marge de manœuvre. Le dosage entre « taille » et « capacité d'investissement » est réglé par l'administrateur.
🎯 Plan d'action — Cadrage de la semaine
Fixez le mix d'appels de la semaine (type × fonction × nombre). Le système choisit les cibles. Zéro réglage de score.
📞 Prospection — type × fonction × nombre / semaine
🔧 Maintenance — type × nombre / semaine
Utilise le mix (prospection + maintenance) et la semaine/modèle ci-dessus, et l'affecte à chaque commercial coché.
✅ Le commercial garde une vue complète de tous ses prospects (onglet « Base actuelle »). Le plan met en avant une sélection, il ne masque rien. Priorisation automatique des cibles (relances chaudes d'abord).
📋 Plans par commercial — triés par commercial · éditer / supprimer
Chargement…
Journal complet des actions
| Date & heure | Collectivité | Contact | Téléphone | Commercial | Action | Résultat | Code | Commentaire |
|---|
Aperçu de l'email envoyé au prospect
Votre démo personnalisée vous attend
Bonjour,
Suite à notre échange, voici votre accès à So'Cities Pulse, configuré pour votre collectivité.
L'email est pré-rempli dans votre messagerie au moment où le commercial clique « Générer code + email » : le code créé est un accès réel dans la table codes (démo Pulse ou Simulateur OTCD). Pour un envoi 100% automatisé, brancher une Edge Function Supabase (SMTP).
📈 Rapport périodique par email
Génère un e-mail récapitulatif — statistiques de la période et podium des commerciaux — prêt à envoyer à la direction ou à l'équipe. Un rappel s'affiche automatiquement quand un nouveau rapport est dû.
⚙️ Envoi automatique par e-mail
Quand l'envoi automatique est activé, le rapport part tout seul par e-mail à la direction — au jour et à la périodicité choisis ici, le matin (vers 8 h, heure de Paris). Décochez pour suspendre les envois. Ce réglage est partagé (réservé à l'administrateur).
📢 Message à toute l'équipe
Ce message s'affiche en bandeau en haut de l'application de chaque commercial (et dans leurs notifications 🔔). Publier un nouveau message remplace le précédent.